課題・ご依頼背景
再生可能エネルギー市場の拡大に伴い、参入企業が増加する中で差別化が難しく、営業活動の非効率化が課題となっています。
特に以下のような問題が見受けられます：
・ターゲット顧客の選定基準が曖昧で、成約率が低迷
・属人的な営業ノウハウに依存し、組織的な営業力が育たない
・マーケティングと営業の連携が不十分で、リード活用が非効率
・制度・補助金などの外部環境変化に迅速に対応できない
解決策・弊社ご支援
弊社では、再エネ業界に特化した営業戦略の策定・実行支援を提供しています。市場環境・製品特性・顧客ニーズに応じて、最適な営業フローを設計・実装いたします。
・ターゲットセグメントの明確化とペルソナ設計
・営業プロセス（接点獲得〜クロージング）の標準化とKPI化
・Web・セミナー・紹介などチャネル別戦略の立案
・現場営業チームへの同行支援・トレーニング実施
